Примеры методов ценообразования

·· Ценообразование — установление на или. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения примеры методов ценообразования централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В процесс выбора примеры методов ценообразования цены производится в зависимости от продукции, цен конкурентов, соотношения и других примеры методов ценообразования. Цена и ценообразование — важнейшие понятия. Самыми общими словами, ценой мы называем ту денежную сумму, которую отдаёт на рынке в обмен на реализуемый. Таким образом, цена — основная характеристика товара с точки зрения рыночной экономики. Общепризнанного определения такой сложной экономической категории, как цена, нет. Одним из наиболее удачных образных определений можно назвать следующее: цена определяется производителя искусством продавца. Цена призвана отражать интересы примеры методов ценообразования участников рынка: производителю необходимо возместить вложенные средства и получить ; покупатель должен примеры методов ценообразования стоимость приобретённого товара, получив в свою очередь выгоду от его использования. Примеры методов ценообразования — один из ключевых факторов и наиболее сложный участок работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. Сложность состоит в том, что цена в конкретный момент времени может зависеть примеры методов ценообразования множества факторов — не тольконо примеры методов ценообразованияии. Оптимальная цена на товар или услугу: обеспечивает предприятия; интересна покупателю; позволяет поддерживать присутствие товара на рынке и его сбыт на неснижаемом уровне. Максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой. Максимум текущей прибыли, то есть извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса на текущий момент времени. Завоевание рынка — производитель стремится максимально увеличить объём сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли в цене товара. Завоевание лидирующей позиции — производитель готов поддерживать достаточно высокую цену на товар, позволяющую покрывать расходы на и усовершенствование продукции, с тем, чтобы обеспечить репутацию лидера по качеству. Оптовая цена — определяется, как правило, на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом: Твёрдая цена стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена — устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок; Подвижная цена — изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены называемых ценовой оговоркой обязательно указывается примеры методов ценообразования официальный источник информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку, продукции ; Скользящая цена — корректируется в зависимости от возможных изменений товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся примеры методов ценообразования рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, примеры методов ценообразованияизменения условий и других факторов, влияющих на издержки производителя. Справочная цена — цена на товар, публикуемая производителем в. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара. Аукционная цена — цена на товар, определяемая в результате проведения. Эта цена наиболее «справедлива» в том смысле, что она примеры методов ценообразования исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара. Цены подвержены изменениям и колебаниям в зависимости от целого ряда факторов, начиная от политических и макроэкономических событий и заканчивая и. Некоторые из этих факторов могут бытьдругие же носят характер или вовсе непредсказуемы. В связи с этим при ценообразовании важно понимать, какие факторы оказывают примеры методов ценообразования на определение цены, в какой мере производитель может использовать позитивные и нивелировать примеры методов ценообразования негативных факторов. Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем:стратегия реализации определённой группы товаров методы продвижения продукциифинансовые возможности предприятия, возможность и способность своевременной и примеры методов ценообразования пообъектной оценкиорганизация ценообразования, возможности оперативного и ценового регулирования, сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителюгарантийный ремонт. Внешние факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании: макроэкономические — фазаобщее состояниевеличина ; микроэкономические примеры методов ценообразования величина издержек производства и обращения, условия налогообложения; уровень спроса и примеры методов ценообразования товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных взаимозаменяемых товаров; потребительские качества товара — полезность, престижность; зависимость спроса от специфических условий — сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов потребителя; политические, примеры методов ценообразования, обращения отдельных видов товара и ценообразования на них. Выделяются следующие направления стратегий ценообразования: Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить примеры методов ценообразования потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты примеры методов ценообразования могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар. Стратегия снятия сливок обратна стратегии проникновения и представляет собой установление завышенной цены с целью отсечения большинства покупателей. Это имеет смысл в том случае, если увеличение прибыли за счёт высокой цены сможет нивелировать потери, обусловленные снижением объёма продаж. Нейтральная стратегия предполагает сохранение занятой примеры методов ценообразования рынка и достигнутого уровня прибыли. На примеры методов ценообразования она используется тогда, когда реализация стратегии снятия сливок невозможна из-за чувствительности потребителя к уровню цен; в то же время попытка использования стратегии проникновения будет встречена жёсткой реакцией конкурентов. Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара. Стратегия престижного товара предусматривает повышение качества товара относительно аналогичных образцов конкурентов с одновременным повышением примеры методов ценообразования. При этом цена должна расти в пропорции большей, чем издержки, обусловленные повышением качества, что даёт увеличение прибыли. Стратегия лидера рынка предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли. Инвестиционная стратегия не ориентируется на текущее состояние рынка. Цена на товар обычно технологически сложный, с длительным сроком производства устанавливается на основе с применением установленной на предприятии нормы прибыли. При этом возможно применение различных стратегий ценообразования при реализации одного и того же товара на различных рынках например, на внутреннем и на. Методы, ориентированные на издержки, хороши тем, что нет необходимости собирать информацию о состоянии рынка и величине спроса; все данные необходимые для формирования цены производителю представляет его. Наиболее простой вариант включает в себя определение товара с начислением установленной нормы прибыли. Этот метод применяется, в примеры методов ценообразования, в случаях, когда продукция предназначена на ; когда основным потребителем продукции является государство; либо когда продукция реализуется путём участия в. Если же такой товар реализуется на открытом примеры методов ценообразования рынке, то расчётная цена сравнивается с действующей рыночной ценой. По итогам такого сравнения принимается решение о целесообразности выпуска определённого вида продукции. Модификацией метода, учитывающей зависимость издержек производства от объёма выпуска продукции, является метод анализа контрольной точки. В этом случае в условиях известной рыночной цены на товар определяется минимальный допустимый объём выпуска продукции, позволяющий выйти на нулевую прибыль. Если производитель имеет технологическую возможность выпустить большее количество продукции, то принимается решение о начале производства; в противном примеры методов ценообразования производитель отказывается от выпуска. Методы, ориентированные на спрос методы потребительской оценкиопираются на знание потребности и прогнозные оценки восприятия товара потребителем. При этом считается, что покупатель определяет для себя ценность предлагаемого товара и соотносит её с запрашиваемой ценой. При этом на первый план выходятмаркетинговые стратегии продвижения товара, формирование его имиджа. В интересах производителя обеспечить дифференциацию товара по техническим и потребительским качествам, примеры методов ценообразования, адресности; и, соответственно, высокую цен. Широко используются также параметрические методы ценообразования метод удельных показателей, метод структурной аналогии. Они применяются, когда известна цена на фактически реализуемую продукцию, обладающую определённым набором потребительских свойств; при этом новая продукция при общей аналогичности отличается от прежней какими-либо параметрами. Примеры методов ценообразования этом случае цена на новую продукцию может быть рассчитана на основе прежней цены путём применения поправочных коэффициентов, учитывающих «улучшение» новой примеры методов ценообразования относительно старой например, примеры методов ценообразования прочности нити; или увеличение полезного объёма холодильника. Необходимо учитывать, что, в общем случае, процент увеличения цены должен несколько отставать от процента увеличения качества, иначе конкурентоспособность продукции будет теряться. Методы, ориентированные на конкурентов, позволяют устанавливать цены на основе данных о сложившихся ценах на рынке. При этом принимается во внимание условия конкуренции, соотношение качества конкурирующего товара и его стоимости. В зависимости от выбранной маркетинговой стратегии, цена устанавливается несколько выше или несколько ниже, чем у конкурентов. Без анализа примеры методов ценообразования или торгующая компания не сможет продать предложить конкурентоспособную на потребительском рынке, потому что нужно знать основные факторы, влияющие на ценообразование: кто производит данный товар или его аналоги, какого качества товар, какова себестоимость товара, особенности логистики, количество организаций, торгующих данным товаром в вашем регионе. Торгующая организация не сможет закупить товар по низкой цене, так как данный товар могут продавать тысячи организаций из-за чего разброс цен может быть большим. Контроль и анализ ценообразования — очень сложный и трудоемкийкоторый требует от предприятий больших трудозатрат и бюджета. Схема контроля и анализа ценообразования на предприятиях Контролировать процесс ценообразования в коммерческих, некоммерческих, государственных предприятиях можно. В том числе и самих сотрудников, которые непосредственно совершают сделки по закупке, продаже товаров и услуг для нужд организаций. Это наемный персонал, который может входить в управленческий состав компании директора, топ-менеджеры, начальники, заместители и т. Пример ценообразования на предприятиях Организация хозяин бизнеса поручил отделу снабжения менеджеру по снабжениюзакупить оптовую партию водонагревательных баков в количестве ста штук, для дальнейшей розничной реализации данных примеры методов ценообразования. Перед менеджером по снабжению стоит задача. Найти и купить данное оборудование по самой низкой цене, а менеджер по продажам должен продать по самой высокой цене, тем самым принести организации хозяину бизнеса прибыль. Но, как хозяин бизнеса сможет проверить по самой низкой цене был закуплен товар или нет. Как показывает статистика на 80 % российских предприятиях действуют схемы откатов. Цена на водонагревательные баки у дилера с максимальной скидкой в 35 % за примеры методов ценообразования 100 штук, составляет 9 750 рублей за штуку, розничная цена такого бака по городу составляет от 15 000 рублей. Менеджер по снабжению закупает по 10 000 рублей, разница в 250 рублей идет в карман менеджеру по снабжению. Примеры методов ценообразования оборудование попадает на склад организации хозяина бизнеса. Где уже отделу продаж менеджеру по продажам поручено продать данные баки с накруткой в 40 %, продажная цена бака составила 15 000 рублей, при этом менеджеру по продажам было объявлено, что на данные примеры методов ценообразования он может делать скидку до 10 % на свое усмотрение. Получается, что у менеджера по продажам есть возможность играть на разнице скидок. Что опять же позволяет менеджеру по продажам положить разницу себе в карман. Ниже приведена схема контроля ценообразования и своих подчиненных. Именно анонимные примеры методов ценообразования на спрос, без указания контактных данных компаний, способствуют здоровой. Такая схема работы выгодна обеим сторонам, у продавцов отпадает надобность в холодном прозвоне и поиске клиентов, а у покупателей в поиске лучшей цены, что делает эту схему привлекательной в разрезе сегодняшнего дня. Когда цена на один и тот же товар примеры методов ценообразования сильно колебаться из-за 1000 торгующих организаций одним и тем же продуктом. Хозяин бизнеса контролирующий орган — имеет полный доступ к архиву данных, он в любой момент может проверить работу своих сотрудников и самостоятельно провести анализ ценообразования на закупаемый товар либо услугу, сравнив документооборот своей компании с ценами, предлагаемыми на рынке товаров и услуг. Покупающая сторона менеджер по снабжению оставив такую заявку, будет примеры методов ценообразования заниматься своими насущными делами. Его примеры методов ценообразования будут тревожить лишними звонками из других компаний, предлагать навязывать купить у них товар. Ему просто через какое-то время, нужно проверить ответы, выбрать самый подходящий по всем условиям и созвониться с предлагающей стороной. Предлагающая сторона менеджер по продажам не может знать, какой компании именно он отвечает предлагает и примеры методов ценообразования конкурирующих компаний ответило помимо него. Заведомо зная это, менеджер постарается дать конкурентоспособную цену, что приводит к снижению цены, а не примеры методов ценообразования её повышению. Ценообразование, учебник 2-е изд. Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Санкт-Петербург, 2005 Гелюта, Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2002 Тришкина, Модели ценообразования в рыночном секторе экономики России : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2006 Примеры методов ценообразования, Примеры методов ценообразования опыт и российская практика формирования механизма ценообразования : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2007 Данилов, Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствования процесса ценообразования : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Екатеринбург, 2005 Последнее изменение этой страницы: 15:56, 10 января 2016. Текст доступен по ; в отдельных случаях могут действовать дополнительные условия. Wikipedia® — зарегистрированный товарный знак некоммерческой организации.